世界上没有完美的人，同样不存在完美的产品。这个完美是指：在实际使用的各个环节，它满足了各种使用需求，节省了费用又节省了人力而且价格绝对低于采购时的心理预期。

2016年10月初的时候，接了一位客户，说了要找一款能满足基本需求的周转箱，我推荐了几款产品，随着沟通的深入发现原来的基本需求根本不是那么回事，将所有品类的周转箱都推荐完之后，客户来了一句：能不能定制。

我：可以定制，您的年需求量是多少？按您的尺寸需要开新模具费用大概要几十万。

客户默。

对于刚进入产品切换，对将要使用什么样的周转箱还不确定的客户，我们有以下几点建议：

首先，了解各种类型的产品特点。

周转箱我们分了EU周转箱、HP周转箱、折叠箱、套叠箱(错位箱)、斜插物流箱(咬合式周转箱)、普通周转箱。

EU周转箱、HP周转箱来自于欧美、日本汽车配件运转，又称欧标箱、日标箱，结构设计复杂，与国内的周转箱相比，其承载性稳定性更好，价格也稍高。通常用来装价值较高要配合内材使用的汽配产品。

普通周转箱的设计，满足了堆叠容易，搬运方便，价格便宜，使用简单的特点，可通用于任何行业。

折叠箱，又称折叠周转箱，与纸箱的折叠是完全不同的概念。折叠箱折叠后的体积只点满载状态下的1/3-1/4，也就是说空箱回运可节省3/4-2/3的空间，这对有频繁单程空运状态的企业来说，简直是想瞌睡了刚好有人送个枕头。另外，折叠箱是各部件组装起来的，单个部件损坏可更换，不用整体报废。但是，折叠箱在卸载后，必须有人把空箱折叠好才能节省回运物流成本。人力消耗是必须增加的。另外，因其是组装而成，承重能力减弱，同样尺寸，用料相同的箱子，折叠箱的载重较小。

套叠箱即套叠周转箱，部分客户又称为错位箱，最高可节省2/3的存放空间，卸载后只需要将产品180度调转却可叠放套入上一个产品。一个动作达到节省空间的目的，非常节省人力。

斜插周转箱，部分客户称之为“咬合周转箱”，指的是它连带的箱盖是锯齿状，合成一体像是咬在一起。我们说的斜插包含了箱体叠放和箱盖闭合两种状态。斜插周转箱是底部略窄口部略宽的梯形设计，空箱可完全套入，承力点在外部设计的卡位上，对箱体本身影响不大。

曾有客户在对比配盖套叠箱与斜插周转箱时说，斜插周转箱的防水性不好，箱盖上有水可能渗入箱内，我默。

确定选什么样的箱子之前请先想清楚：

我要怎么用它？用来解决的主要问题是什么？使用过程中可能会出现的问题？要在室外使用还是室内使用？所用运输车辆是厢车还是敞车？我的产品需不需要防水、防火、阻燃、防盗、防静电？如果回运有没有办法快速回收？如果需要人力耗时配合自己员工做还是客户可以帮忙？会不会产生额外的费用？加入额外费用更换计划是不是比原本的总费用有所节省？

麻烦的是部分采购人员对以上的问题了解的并不清晰，只是根据使用部门的要求来做，而使用部门也不见得很用心的考虑过那些问题。

采购的分析是一个由下向上的过程，而决策执行是由上向下的过程，每一种新品的加入、新计划的执行都需要充分的思考。

同行的经验可以借鉴，优化执行，不可完全照搬。

不管什么产品，评判“好”的方法是对比，绝对完美的产品只存在于个人的大脑中，不存于现实。产品到底该怎么选，请先确认自家公司的真实情况再做决定。